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入居付けに勢いを付けるには…
何度も何度も繁忙期が近づいてます。
と、記事でお伝えしておりますが、
何か手はうたれましたでしょうか？
AD費増やした…
フリーレントを付けた…
敷金を０ヵ月にした…
リフォームしてアクセントクロスを貼った…
などなど、色々な方法があり、
各々で対策をしたかと思います。
恐らく、ものの本などには
客付けを強化するにはAD費を多く支払うようにと書いてあるかと思います。
…本当にそれで上手くいくのでしょうか？
…何か大切なことを忘れてはいないでしょうか？
入居者さんの利益が無いのです。
それですと入居者さんに選んでもらえないのです。
客付けする業者さんだけのWINですと、
正直空室は埋まらないと思います。
入居者さんもWINになるようにしないとダメなのです。
具体的に何をしたら良いかといいますと、
初期費用を安くしてあげるのです。
例えば、３万円の部屋でも普通に入居しようとすると
初期費用が１５万円くらいになります。
３万円の部屋に住むために引っ越し代と別で１５万円も必要なのです。
正直、あまりお金を使いたくない方が多いかと思います。
そういう方々が入居し易くするために諸費用を安くするといいのです。
そこで初期費用を５万円ポッキリにし、
足りない分はオーナー様で負担する形になりますが、
ずっと空けているよりは費用負担をしてでも早く入居してもらった方がお得です。
そうすることでオーナー様も客付け業者さんも、入居者さんも全員WINになります。
全員がWINになるような力の入れ方であれば上手くいくかと思います。
ご参考にされて下さい。
富士企画では管理や入居付けに関して
お悩みをお持ちのオーナー様からのご相談を承っております。
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