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オプションの効果について
入居促進のために設備を強化することを
お考えになられたことはありますか？
上記の写真のようにドアホンを設置したり、
給湯器を追炊き機能付きに替えたり、
ウォシュレットを設置したり、
奇抜なアクセントクロスを貼ったり、
色々な方法があると思います。
では、それで実際に効果はありましたでしょうか？
案内件数は伸びましたか？
伸びたのなら効果はあったと思います。
注目を浴びている証拠なので。
ただ、案内件数に変化が無かった場合、
間違った対策をしてしまったという事です。
以前にも記事に書きましたが、
エリアによって入居者のターゲットが違います。
そこを把握せずに闇雲に設備強化をしても
思ったほどの効果が得られない可能性があります。
やはり、実際に行動に移す前に管理会社や
近隣の客付けメインの業者さんへのヒアリングで
情報収集することが大事です。
それによってターゲットになるお客様への
アピールとなるオプションを付ければいいのです。
例えば、駅から遠い物件で且つ学生需要であれば、
自転車を貸し出してみてはいかがでしょうか？
可能なら電動アシスト機能付きだと尚良いかと思います。
または、若い単身者をターゲットにしているのであれば、
ジャンプ連載の漫画全巻セットを置いてみてはいかがでしょうか？
連載中ではありますが、ワンピースが全巻揃っていると
暇潰しには最適ですし、若者にはウケると思います。
上記の例は設備ではありませんが、
結構効果的だと思います。
紛失などのリスクは敷金で対応すれば問題ありませんし、
自転車も漫画も新品を揃える必要はありません。
ドアホンなどの設備よりも初期費用が抑えられます。
少し変わった対策でしたが、
後者の漫画貸出で入居率が上がったという
管理会社さんが実際にいるそうです。
以上のように、
ターゲットを知る事での有効な対策が必要です。
少し労力はいりますが、是非行動してみて下さい。
富士企画では管理や入居付けに関して
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